Quando il Passaparola non basta più
La vendita online e offline
Ieri, giovedì 15 Febbraio, presso la sala Darsena della Camera di Commercio di Venezia, Rovigo – Delta Lagunare a Marghera (Ve), si è tenuto un incontro organizzato dalla Be.st Consulting di Pordenone, rivolto ai vertici delle imprese del territorio ed incentrato sulla vendita online ed offline.
Lo scopo dell’incontro era fornire un metodo nella gestione del reparto commerciale della propria azienda a imprenditori e manager, che passa attraverso un’organica azione commerciale, basata su nuove strategie di visibilità, attraverso la piattaforma internet, ma anche di un’attenta gestione del reparto commerciale interno ed esterno e delle persone che ricoprono i ruoli chiave.
Infatti, se fino a ieri la realizzazione di un buon prodotto/servizio era condizione sufficiente per il prosperare delle PMI, oggi in un mercato sicuramente più aggressivo, un’attenta STRATEGIA e creazione di un METODO COMMERCIALE sono quanto mai necessari.
Le aree di intervento affrontate sono state suddivise in tre macro sezioni:
Strategia commerciale
- Opportunità per una corretta visibilità su internet di un’impresa
- Implementazione e creazione di canali per acquisire nuovi clienti attraverso azioni online e offline
- Creazione di una procedura e di una metodologia nella gestione del reparto commerciale in azienda
Aspetti Organizzativi
- Definizione d L’organizzazione di un’azienda commercialmente proattiva
- Definizione di obiettivi, budget e incentivi
- Come riqualificare le figure commerciali a un’attività propositiva
Gestione e coordinamento funzionari esterni
- Come gestire un gruppo di Venditori
- Monitorarne la redditività e definirne azioni correttive in caso di bassa produttività
Venpa, dal canto suo, ha assodato che quanto esposto dal relatore del corso è già in atto da tempo all’interno della propria struttura.
In sintesi, ecco le parole chiave per un’attività di vendita solida e costruttiva:
- METODO ORGANICO
- PROCEDURE INTERNE E OBIETTIVI PREDEFINITI
- MONITORAGGIO DEL ROI
- CONTATTO UMANO
- POSIZIONAMENTO SUI MOTORI DI RICERCA
- VENDITA DI COMPETENZE (prima ancora che di servizi!)
- COMUNICAZIONE CHIARA E DIRETTA
- EFFICACE RISOLUZIONE DEI PROBLEMI
Venpa è un’azienda che, grazie all’esperienza maturata e comprovata sul campo, è riuscita a rinnovarsi e ad accogliere il cambiamento del mercato del noleggio. Possiede una strategia commerciale atta a dare un servizio efficace e responsive al cliente, in un’ottica futura propositiva e lungimirante.
Non è infatti più sufficiente avere un parco mezzi ricco e personale arruolato per la gestione e movimentazione degli stessi. Un’azienda credibile deve sempre avere il controllo della propria truppa, non abbassare mai la guardia e ampliare le proprie conoscenze, senza dimenticare che le conquiste ottenute sono il frutto di un lavoro di squadra costante, armonico e determinato.
#venpaskills
